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困扰专线物流发展的问题与如何开发新客户

时间:2020-03-31 来源:www.jrgsp.com 编辑: 广州货运企业

现如今,已到了专线物流发展转折点,如果不能解决目前遇到的困境,专线物流将会无法前进一步,且在解决目前困境的同时要开发新的客户,才能众多行业中脱颖而出,那么目前发展的困扰问题有哪些?如何开发新的客户?下面小编为大家详细解答。

一、困扰专线物流发展的问题

1、运输成本加大,利润稀薄

(1)租金已经到几十万

就常州、苏州而言,一年的场地租金便宜的十几万,好一点的得达到几十万。

(2)人工成本越来越昂贵

在这个90后盛行的年代,工资不高,活又累,没有人愿意来工作,员工成本也在不断上涨。

(3) 汽油价格破7,柴油价格不断上涨

截止到2月28日,多地的汽油价格已是7字开头,柴油价格也在不断上涨。

(4) 物价上涨

专线每日的开销是耗材费用,价格不是非常庞大,还能挺一挺。但日前,多地铸件发布涨价通知,间接抬高了叉车的价格。

2、专线无明显竞争优势

时代在发展,人们对服务的质量要求越来越高,既要快又要好,而本来专线物流快是优势,但它一般是整车发货,现在由于需求模式改变,凑足整车导致发货时间不定,显然优势降低。

另外,专业物流风险本身就高,跑专线的大部分是中小型企业,货物发生丢失、破损等问题,赔付就是成了问题,这使得服务质量降低。

3、物流管理混乱

经济的发展催生了很多物流企业,而这些物流企业大多都是‘兄弟店’和‘夫妻店’,以及一大票亲戚在里面。

这样家族式企业优点是信任度高,凝聚力强。但是在企业的专业管理方面是一团混乱,物流从业人士普遍学问水平不高是造成专业管理混乱的重要原因之一。

二、如何开发新客户

1、熟人先容:扩展你的客户数量

根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自常识,87.5%来自关系。

而根据历年企业全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的,建立在原有的关系上,更有信任感,还可以获得转先容客户,这是较有效的方式。

2、参与社团:走出自我封闭的小圈子

参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系,从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的客户网络。

3、参加培训:志同道合的平台

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班,有三大好处:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学常识、长见识、开思路的好地方,更是大家借此找到新客户的好机会、好平台。

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